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区域联盟-中小型房地产中介出路?
来源:致天ERP房地产系统 时间: 2019-04-27 14:32 点击量:
       经过多年的房地产政策和市场的洗礼,房地产中介行业逐渐趋于规模化和正规化。由于中小企业的自然劣势,在业务联系、客户存储、招聘、管理等各方面逐渐丧失竞争力。他们的生活空间不断被大型中介公司蚕食。2018年后,许多中小中介机构正处于生存边缘。
       随着贝壳网、悟空寻屋、易居等一系列加盟模式的出现,似乎为中小中介机构的运营点燃了一丝希望。他们提供免费的房产中介管理软件,大量的房屋,免费的培训,甚至网络流量。但是!天下没有免费的午餐。
 
       以下是特许经营模式的重大牺牲:
       1、所有的收据都是强制上交的,比例高,没有话语权。
       2、完全失去了自己的品牌和自主权,可以说老板又到了工作阶段。
       3、以支持公司管理的名义,实际操作完全由人控制。
       4、加盟需要缴纳高额加盟费(押金),未来不知道。
 
       那么除了“品牌加盟”,中小中介是否还有其他出路呢?事实上,市场上已经逐渐出现了一种新的模式——“区域联盟”。
       “区域联盟”是固定在城市地区,志趣相投的小公司在完全的前提下保留自己的品牌和共同分享,团结合作协议,共享一套住房管理系统,并实现客户规范推荐合作,利润分配规则,明确规定严格的处罚,公司需要改变门面招牌,单独收取但应按事先约定的利息分配方式进行,成交后抵押及后续服务可由联盟统一服务单位设定完成并分享收益。
 
       “区域联盟”优势明显:
       1、中小企业具有较强的个体作战能力,可以在这种模式下充分发挥自身优势。
       2、 分享所有的成就,不用担心为他人做嫁衣。。
       3、公司保持独立的地位和品牌。
       4、区域内部磁盘源和客户源不再缺乏,这足以与大公司竞争。
 
       然而,区域联盟是众多利益复杂的公司的集合,联盟成功的关键在于成员之间的相互信任。信任最重要的基础是形成公平公正的联盟制度,配合具有公信力的透明管理制度,切实落实联盟各项协议。深圳曾经有一个“微地产联盟”,声称要突破1000家特许经营店,但现在它已逐渐淡出人们的视线。一个核心的失败点是始终无法建立一套标准的管理体系,最终导致整个联盟的崩。

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