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逼单提升签单转化率
来源:致天ERP房地产系统 时间: 2019-03-14 15:41 点击量:
     经常会听到做房产销售的朋友们说,煮熟的鸭子飞了,差一点就成交了等等。明明自己手上有一大把的潜在客户,但就是很难开单!如果认真分析起来,当一个经纪人掌握了大量的客户却迟迟开不了单,多数是经纪人的原因,因为太想把所有客户都抓在手里,最后反倒什么客户都没抓住,如果有针对性的选择一两个客户,集中火力的猛攻,那么签单效率会不会提高?
     对房屋不满意的客户:
     当客户表达这一异议时,可以断定他心目中已意识到自己的某种需要,但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意,如果这种不满意是正当的,在绝大部分情况下应该用优势补偿法去应对,如果不正当,则要启用迂回否定法。总之你要千方百计满足客户的需要,迎合他的想法,成交就接近了。如客户认为周围环境太偏僻或太嘈杂,可以告诉客户偏僻的地方虽然区域配套稍弱但环境幽静,闹市必定嘈杂但生活设施完备,鱼与熊掌通常不可兼得,您喜欢哪一种?
 
     其实整个销售的过程都是逼单的过程,尤其是客户谈了很多,从公司发展规划,同行案例,产品介绍,甚至售后如何做,都和客户谈了之后,就要敢要求,让客户确定合作,尤其是客户释放了以下几个信号:
 
     1、介意价格,你们价格贵
 
     2、询问同行情况
 
     3、问具体怎么应该怎么做
 
     4、主动要到公司参观考察
 
     5、不停翻阅资料,犹豫不决
 
     逼单是销售业务过程中必经的一个环节,如果逼单不成功,意味着前功尽弃。所以很多业务员拿捏逼的度而在不停权衡,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

 
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