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房产中介平台网站系统有哪些?_房产中介管理软件
来源:致天ERP房地产系统 时间: 2020-08-02 11:40 点击量:
        近年来,由于房地产市场景气度不高,销售难度变大,销售费率不断下降,人工成本略有上升,行业集中度不断提高。根据我们测算,2013年房地产代理销售规模占到全国房地产销售额的40%,为33万亿元。策划代理公司前100强的市场份额为30%左右,前五大代理行的市场份额为123%,前两大代理行世联行和中原地产代理的合同销售额分别为39%和38%。整体看,市场已经形成了龙头企业,且未来整合的空间较大。
        1、开发商给代理行的任务只有一个:完成成交!
 
        开发商给代理行的任务很简单,就是成交。代理行与开发商签订的是代理合同,代理合同以销售结果作为考核标准。最简单的代理销售模式就是固定佣金模式,即代理行与开发商商定一个费率,每卖一套房,按照商定的费率提取佣金,一般按月结佣。
 
        代理行一般通过提供营销策划介入项目前期,从而获得代理。世联行就是这一模式的典型代表。目前看,如何获取代理合同依然是代理行的核心竞争力所在,意味着代理行的核心资源是开发商及新房房源,是一类典型的B2C企业。
 
        2、代理行的转型之路:为开发商定制工具
 
        归根结底,代理行帮助开发商完成的是通过销售快速回笼资金。过去由于房地产价格单边上涨,产品相对稀缺,总价不高,导致开发商更看重代理行的人力数量和执行力。现在看来,如何提高去化率成为开发商和代理行的痛点。这就需要代理行重新重视购房人需求,完成B2C企业向B2C2B企业的转化,从而更好地服务开发商。
 
        服务开发商的主要办法就是为开发商定制工具。我们将代理行为开发商定制的工具分成两类:增加流量和提高转化率。前者包括代理行做电商等,后者包括代理行做充当购房首期的小额贷款业务等。
 
        3、新房电商行业:面临二次转型
 
        房产电商行业面临的最大挑战是:新进入者太多,竞争过于激烈。代理行业面临的最大机遇是:市场规模巨大而渗透率不高,商业模式尚不清晰,给客户做叠加业务的想象空间巨大。

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