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房产经纪人可以通过哪些房产渠道快速找到新房
来源:致天ERP房地产系统 时间: 2020-08-02 11:28 点击量:
        1、变中的不变:新房销售的两大环节,推广和签约
        为什么代理行和房产电商最有可能顺应变革,铸就辉煌?因为代理行握有B端资源,通过销售执行(签约)来完成资源变现;房产电商有C端资源,通过营销推广来完成资源变现。在一次新房交易中,最核心的两个环节是营销推广和销售执行(签约),缺一不可。推广形成流量,签约完成转化。
 
        在过去,营销推广环节和销售执行(签约)环节相对分离。过去的分离主要源于房地产价格单边上扬,开发商对于推广效果的没有追求,也没法衡量,在新房销售上,更多的开发商采取坐销的模式。
 
        这就导致开发商在营销推广上,根据公司及项目经理对楼盘客群的认知去分拆推广费用,在销售执行上,更看重销售团队的执行力和成本,再根据公司的能力和取向去选择进行自销还是代销。
 
        楼市高库存的常态化和开发商盈利能力的减弱导致开发商将销售的重要性提到新的高度,而新技术的发展(媒体电商时代)导致营销推广的效果看起来可以被衡量。这就导致营销推广似乎也能为交易结果负责,两个环节存在融合的趋势。因为显然,代理费用是开发商为交易结果付出的价格,如果媒体电商也可以为交易结果负责,开发商也应该给予其与代理行同等的地位。
 
        目前看,线上线下(O2O)融合已成为不可逆转的趋势。代理行业也开始向其薄弱的营销推广和蓄客环节延伸,进军线上,传统的代理行如世联行、同策咨询都在谋划和试点自身的电商平台。房产电商巨头搜房网则打算通过收购线下公司股权切入交易,在7月入股全国第一大代理行世联行和第三大代理行合富辉煌
 
        2、代理行和房产电商将参与价值分配
 
        新房销售的价值隐含在开发商对销售费用的分配上,代理行和房产电商是货币化能力最强的两类企业。主要原因有:
 
        1)代理行和房产电商行业都讲品牌和历史业绩,意味着行业集中度有望进一步提升。
 
        2)代理行和房产电商行业集中度比销售的其他环节更高。
 
        3)代理行和房产电商处于这两个环节的核心位置,存在迭加和延伸业务的可能性。
 
        开发商的销售费用一般占到当年合同销售额的2%-3%。开发商会将销售费用拆成三部分:
 
        1)品牌宣传推广费用:占比05%-1%。包括平面广告、户外广告、互联网广告、品牌推荐活动费用等。
 
        2)销售执行费用:占比1%左右。给销售员的佣金提成或给代理行的代理费用。
 
        3)售楼处现场费用及其他;占比05%-1%。实地售楼处的装修、现场保洁维护以及其他费用。
 
        其中代理行获取了销售代理费用及佣金,房产电商则利用其新媒体和效果营销的优势,进一步提高其在推广费用领域的业务疆界。
 
        根据我们的测算,代理销售行业、房产电商行业涉及的房地产市场规模分别在33万亿元、12万亿元,对应的收入在325亿元、97亿元。
 
        我们分别就代理销售行业和房产电商行业现状和发展趋势进行详细梳理。

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