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新房售楼系统-房企自己的楼盘分销一体化云平台
来源:致天ERP房地产系统 时间: 2020-08-02 11:23 点击量:
        一、新房销售模式面临变革,线上线下融合是大势所趋
        房屋销售是一个匹配问题。从购房人的角度来说,是寻找到一套合适的房子;从开发商的角度来说,是快速地把开发的房子卖掉。目前看,原有的新房销售模式,投放广告+坐销已经越来越不能适应买卖双方的需求,新房销售模式面临变革。线上线下融合(O2O)是大势所趋。
 
        二、购房人和开发商都有强烈的O2O需求
 
        购房人有O2O需求,以解决简单、快速、买得起的购房痛点。找房上,购房人不满足于简单的线上和线下:在线上获得了房源信息,需要寻找到能够帮忙对接的销售员;在线下获得销售员的带看,后续没有成交,实际上也希望销售员能够后续提供新的匹配的房源信息,而这一过程通过线上实现是一个最简单的办法。签约上,购房人希望能够获得最靠谱的线下服务,帮助找到最便宜的贷款、最大幅度的折扣,可能的话能够帮助解决收房、装修等问题,而不是简单的签署合同。
 
        开发商有O2O需求,以解决提高去化率的卖房痛点。找客上,开发商不满足于传统的广告媒体、call客团队,希望获得具有真实购房意愿的客户流量,由互联网媒体、互联网技术、社交媒体带来的客流能够很好满足其对真实客流的需要。签约上,开发商渴望能够尽可能的解决转化率的问题,这就需要线下团队具备更强的执行力和更多的卖房工具,使得购房人达成意向,快速成交。
 
        谁能更好地解决开发商和购房人O2O的需求,谁就能成为新房销售行业的服务商巨头。从当前的格局看,代理行和房产电商最有希望满足O2O需求。以世联行、中原地产为代表的传统房产代理行握有开发商及房源资源(B端),是一类B2C企业;以搜房网、乐居为代表的房产电商企业则在购房人端具有流量和品牌(C端),是一类C2B企业。未来的趋势将是两类企业向B2C2B企业演进,完成线上线下的融合。当然,也不排除继续存在单一的B2C和C2B企业,利用其竞争优势构建新的生态圈,但这也意味着这种专业企业存在丧失新房销售领域竞争力的风险。

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