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2019房中介管理软件行业干不下去了?
来源:致天ERP房地产系统 时间: 2019-09-09 13:59 点击量:
       房地产经纪行业最近一直处于动荡之中。然而,大多数行业分析只谈到了行业参与者的水平,即在那些大、小中介和平台的表面上,对于隐藏在其背后的房地产中介管理软件的作用是非常少的。中介管理软件依赖于中介机构,中介行业的动荡也会影响到中介机构。因此,希望以下分析能够对中介管理软件有所启发。
 
       目前,中介管理软件市场为中小中介机构提供了生存和反抗大型中介机构压迫的武器。要想分析出中介管理软件的出路,就必须联系中小中介的生存之道。
 
       中小企业的生存之道是自力更生。这也是中介管理软件获得小型中介机构信任的好机会,帮助小型中介机构成长,并间接影响市场走势。对于中介管理软件,可以采取以下三种策略:继续获得中小中介的支持,争取潜在的进入者,通过线下门店开辟新的路径。
 
中小中介机构的支持是至关重要的
 
       从中介管理软件的角度来看,它的生存依赖于中小中介机构的持续支持。因此,开发适合中小中介机构的产品并提供良好的服务已成为其努力的方向。
 
       对于中小型中介机构只有两个要求。一是企业管理,二是人才培养。在企业管理方面,每个中介管理软件都有不同的发展方向。有些软件只提供基本的房源管理功能,主要针对初级用户。也尝试将整个中介业务流程包含进来,在房源管理的基础上提供更丰富的功能,如有用但不必要的功能,如数据、日志等。但是,更强大的中介管理软件将会同时增加中介业务管理和内部办公两方面的功能,打造出一条完整、全面的业务线。随着移动互联网的发展,手机终端和微信终端产品也将成为吸引中小中介机构的一个亮点。
 

 
中介管理软件可以尝试同时拥有多条产品线,并根据客户需求提供不同功能的产品。
它还可以专注于为细分市场提供一定水平的产品。
 
       两者都有优点和缺点。一是维护成本过高;二是市场过于狭窄,需要根据企业战略和中介市场的变化进行调整。目前,中介机构普遍希望产品功能更加全面,云办公将成为未来中介行业的主流。
 
       在人才培养方面,中介管理软件应该努力帮助中介解决“留人难”的问题,但要从根本上解决“育人难”的问题。不仅要帮助中介机构找到合适的人才,还要帮助中介机构建立自己的人才培养体系。
 
       市场上已经有一些中介管理软件为中介机构提供内部学习和培训服务。也许一些中介机构不会太关注这方面的人才,但是未来的行业竞争从根本上是依赖人才的。中介人才培养领域的早期布局是中介机构和中介管理软件赶超竞争对手的正确策略。
 
尝试争取可能的入局者
 
       在中介行业中,中小中介占据了绝大部分市场,但话语权通常掌握在大型中介和平台手中。由于大型中介机构和平台更注重自身内部系统的建立,对中介管理软件的热情不高。中介管理软件可以寻找潜在的加入者进行合作。
 
      潜在进入者是那些在房地产行业,但不直接参与房地产中介交易,如房地产开发商和房地产公司。虽然它目前还没有进入,但这并不意味着它将来不会干预。因为在房屋库存时代,二手房是房地产交易的主流,所以进入二手房局的市场份额似乎不错。
 
通过线下开店扩大市场
 
       这个方法可以稍微提一提,但并不建议中介管理软件自己做线下开店。但这弊大于利。因为首先,从战略上讲,做一把刀比做一把刀容易。中介管理基本上是一种工具,只要把刀磨尖了,就可以吸引更多的刀用户来使用;然而,一旦你成为一名刀具,你要考虑的事情太多了,不仅是你手上的刀的大小,还有其他刀具的动作。如果你有太多的事情要关心,你会不知所措。最后,你可能会失去手中的刀,被别人推。其次,中介行业的竞争过于激烈,急于进入市场是不明智的。一旦代理人集体抵抗,情况就难以结束。

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